Hier ist der TIPPPS ™: “Niemand will ein Loch!
Nun lassen Sie mich erklären, was das TIPPPS ™ bedeutet, durch den Austausch mit Ihnen einen Auszug aus meinem Milk & Cookies für den Erfolg buchen. Es ist berechtigt Daniel’s “Drill-Bit-” Story.
Es war ein ungewöhnlich kalter, nein, frigide Tag am Ende März (2000), mit dem Gefrierpunkt Regen und Wind stürmisch. Ein wirklich miserablen Tag, ein Tag zu Hause bleiben. Aber ich hatte meine Frau den vorangegangenen Mittwoch, dass ich fix die Küchenspüle, “… am nächsten Samstag, kommen die Hölle oder hohe Wasser. Promise.” Ich hätte fügte hinzu: “… aber nicht, wenn das Wasser kommt sich wie das Einfrieren Regen, die Fahrbedingungen Hölle.” Aber ich nicht, so gibt Ich war im Geschäft kaufen ein Ellenbogen für die Leitung.
Ich traf Norman gibt, mein Nachbar der drei Häuser nach unten. Er war auf dem Weg zu den bis mit einem speziellen Bohrer (wie Sie sie brauchen, um eine ein-Zoll-Loch). Also im Scherz ich gemeinsam mit ihm die “Drill-Bit-Geschichte:” Wir hören die ganze Zeit in Marketing-Seminare (ein PET-ärgern von mir):
“… Jedes Jahr 100.000 Menschen kaufen Viertel-Zoll-Bohrkronen. Aber niemand will ein Bohrer. Was sie wirklich wollen, ist ein ¼-Zoll-Loch. Also verkaufen sie die Ergebnisse, die Vorteile, nicht aber die Angaben.”
“Hell No!” , antwortete er. “Ich würde nicht mein Leben riskiert Fahren in diesem sh — für eine ein-Zoll-Loch. Sind Sie Nüsse? Aber ich brauche, um eine Menge von diesen Löchern bis zum Ende dieses große Voliere Ich bin Gebäude für mein Sohn Tim. Er hat, um es zu seinem Boys Scouts Sitzung Montag. Gotta Finish es heute so können wir Wachs es morgen. ”
Ich stand im Einklang hinter Norman. Eine Minute war vergangen, als er drehte sich um und sagte: “Ich sollte mehr Zeit mit Tim, die ich kenne. Ich mag Dinge tun, für mein Junge. Macht mir ein gutes Gefühl. Ich werde das ganze Wochenende, wenn ich zu, aber er ist Gonna haben die schönste Voliere von jedermann gibt. ”
Eine weitere Minute verging, und er drehte sich um, um wieder hinzufügen, “Und sie bekommen Marcie aus meinem Fall. Man, sie hat sich bohrenden mir zu diesem für Wochen. Frieden im Haushalt wieder. Dann kann ich wieder zur Arbeit an die Düne fehlerhaft. Und das ist Gonna machen mich wirklich glücklich! ”
Wenn ich auf mein Auto, ich konnte es kaum abwarten, schreiben Sie die gesamte Konversation und die Erleuchtung hatte es mir. Der Bohrer war nur ein Werkzeug. Aber so war das ein-Zoll-Loch, nur ein Vermittler Ziel, in einem Sinn, ein Instrument, um das nächste Ziel. Welche war bis zum Ende der Voliere, wieder ein Werkzeug. Was Norman war wirklich da draußen bekommen, dass am frühen Morgen wurde Zeug für sich selbst; Stolz und Selbst-Befriedigung aus gute Arbeit geleistet, Gefühl von Bedeutung Vis-à-vis seines Sohnes, und des Friedens im Haushalt. Alle diese mit sich bringen würde und die nur ein Ergebnis, dass zählte zu Norman, es würde ihn glücklich machen, oder zumindest glücklicher. Das war das Endergebnis, das ultimative Ziel war er nach. Alles andere war entweder ein Werkzeug oder einen Mittler Ziel - ein Mittel zum Zweck. Es war alles über WIII-FM - Was ist In das für mich?
Halten Sie, dass im Hinblick auf die nächste Mal, wenn Sie hören, die Drill-Bit-Geschichte. Es geht nicht um das Bit für sicher, aber es geht nicht um das Loch entweder. Niemand will ein Loch. Es geht um den Vorteil, der dem Loch wird. Es ist immer über Vorteile! Also graben Sie ein wenig tiefer, und überprüfen Sie, ob Sie können herausfinden, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung WIRKLICH bietet für Ihre Kunden oder Kunden.
LEISTUNGEN: Das ist das Rezept für immer “am ersten base” von Design - und nicht zufällig - mit Ihren Leserinnen und Leser, Hörer, Zuschauer, Besucher, etc. Zufälligerweise (!?!?), LEISTUNGEN sind auch eine wichtige Zutat für Drehen “ersten base “in nenne ich” Firm-Base “- aus, in der alles möglich ist!
Ich wünsche Ihnen allen den persönlichen und beruflichen Erfolg die Sie wünschen und verdienen. (Einfach nicht vergessen, dass … Was Sie “Wunsch” ist eine Funktion von Ihrem Ehrgeiz, was Sie “verdienen” ist eine Funktion von Ihren Aktionen … sind die beiden an?)
Daniel G. St-Jean, BB, IMA, AMA, FBMI, SEM
(BizzBooster, Internet-Marketing-Berater, Artikel-Marketing Alchemist,
Firm-Base-Marketing ™ Instructor, Successerenity ™ Exponent & Mentor)
